拥抱竞争 昂首前行——长富2018年度销售(常温)总结暨表彰大会召开
发布时间:2019-01-06 来源:长富
    元月5日,长富2018年度销售(常温)年终总结暨表彰大会在福建漳州佰翔圆山酒店成功举办。来自各地的经销商朋友与公司营销团队欢聚一堂,对2018年长富常温产品各项指标完成情况进行回顾和总结,提出了2019年品牌、产品、渠道同步发力的常温奶发展战略。



    洞察市场:乳品消费新变化催生新机遇


    我国人均奶类消费水平目前仅为世界平均水平的三分之一,随着生活水平的提高,牛奶将是人们日常生活中不可或缺的营养食品,未来乳品市场增长空间巨大。


    《2018中国乳制品消费现状及发展趋势展望》报告显示,随着中国经济的持续发展和人口结构的调整,中产阶层和新生代人群成消费主力军,健康品质意识逐步提高,乳制品的健康化、功能化、社交化成为乳品新的消费潮流和市场趋势。


    目前,国家液态奶行业新标准正在制定中,将对常温奶生产工艺做出明确规范,对原料奶的品质要求更加严苛,对于像长富这样坚持采用优质生鲜乳生产的企业,将迎来长期的发展机遇。


   价值取胜:走长富特色的价值营销之路


    2018年,常温奶市场风云变幻,竞争激烈,许多区域乳企在低价竞争之下举步维艰。同样面临竞争,长富迎难而上,以“价值营销”为导向,依托大武夷生态资源,立足优质生鲜乳产业基础,摸索出一条符合区域定位的差异化竞争之路,获得消费者对产品的价值认同,保持了稳定的价格体系,实现了远高于行业平均增速的业绩增长,成为区域乳企的标杆。为了表达对经销商伙伴的感谢与激励,年会上特别设立了金牛奖、银牛奖、铜牛奖等奖项,对2018年度表现突出的经销商进行表彰。



蔡永康董事长在年会上做总结发言


    “今天的市场,不仅仅是简单讲竞争,它是一种大的产业变化带来的结果。” 长富公司董事长兼总经理蔡永康在年会上表示,作为区域性的乳企,面对大品牌和进口奶的竞争,我们必须放眼长远,持续把自己优势做好,以价值取胜,才能从低价恶性竞争中走出来。目前国内生鲜奶源大幅度减少的趋势,以及国家即将出台的行业新标准,这些对于注重品质、坚持采用优质生鲜乳生产的长富企业来说,都是重大的利好,将给企业带来新的发展机遇。特别值得一提的是,长富还成为参于制定国家液态奶行业新标准的乳企之一,令长富人和长富的经销商伙伴更加为之自豪。


    展望2019年,长富提出产品与渠道双向趋动的发展思路。新品开发聚焦新的消费需求,开辟销量和盈利新增长点;渠道下沉深耕低线市场,提升终端服务水平,走有长富特色的常温奶发展之路。


    抓住机遇:凝心聚力再创2019新辉煌


    2018年,凭借开创奶业先河的产业一体化发展模式、对价值营销的坚守,长富频频受到行业和政府的肯定和表彰:长富所有牧场奶源和全品项巴氏鲜奶全国首家通过中国优质乳工程验收;蝉联“中国奶业20强(D20)企业”;被中国奶业协会授予“最具影响力品牌企业”、“奶业脊梁企业”;被评为“优质乳工程示范工厂”和“示范牧场!


    这些荣誉共同见证着长富作为优质乳样板企业的实力。未来,长富将继续沿着既定的战略发展方向,发挥武夷山脉稀缺生态资源优势,持续深化价值营销策略,为经销商伙伴提供品质更优的产品,让消费者喝到一杯更高品质的好牛奶!




    与会经销商们一致表示,在新的一年要全力以赴拓展市场;拥抱竞争昂首前行,同心铸就长富2019新辉煌!


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